Gebaseer op die ontleding van die omgewing en die mark, was die probleme en teenstrydighede in die bykomstighedebedryf in werklikheid baie duidelik. Tyd is hoe om die somber tydperk van die mark te oorleef om die toekoms te wen, en ruimte is hoe om die deel van die verkoopsvolume soveel as moontlik te kry in die geval van beperkte winste.
So, wat is die mededingende elemente van bykomstighedehandelaars?
As 'n bykomstigheidsonderneming het die outeur eens in "Vals Voorstel?" geskryf. Soos bespreek in die artikel "E-handel van Konstruksiemasjinerie-onderdele", is die kern daarvan 'n kanaaltussenganger, maar dit bied ook baie waarde. Een is om kliënte te bekom, en 'n groep potensiële kliënte in aanvraag word plaaslik verkry; die ander is sirkulasie, wat toelaat dat verafgeleë bykomstighedeprodukte aan kliënte versprei word; die derde is diens, wat 'n baie professionele kennisdiens is om die produkte wat kliënte benodig akkuraat en koste-effektief van die vae bykomstighede te onderskei; die vierde is die skakel tussen na-verkope en vertrouensketting en diens. Dit is vertroue. Die vertrouensketting kan die koste van kommersiële transaksies effektief verminder en kliënte help om na-verkope probleme van produkte op te los.
Daarom moet ons eers dink aan watter waarde ons aan ons kliënte bied, watter waarde nie deur ander mededingers uitgeskakel kan word nie en ons 'n vergelykende voordeel het, en hoe kan ons hierdie waardes versterk?
Tweedens, na die waarde kom die kwessie van prys. As 'n kommersiële vervoerder is wins ons doelwit, en kontantvloei is die basis vir ons oorlewing. Hoe om ons kontantvloei te beskerm, hoe om ons eie koste te verminder, hoe om ons inkomste te verhoog, en hoe om in die kompetisie mee te ding. Om teenstanders in China te oorkom, is die kernkwessie wat ons moet oorweeg.
Vergelykende voordeel 1:kliëntverkryging
Hoeveel bykomstige eienaars het lanklaas nuwe kliënte bygevoeg, en die toename van nuwe kliënte is veel minder as die verlies van ou kliënte? Die inkrementele mark is 'n risiko, en die belangrikheid van kliënteverkryging is vanselfsprekend. Die aandelemark moet ook kliënte verkry. As jy meer kliënte het, sal ander minder kliënte hê. Daarbenewens moet jy meer aandag gee aan die verlies van kliënte as voorheen, en jy kan nie deur jou teenstanders gegrawe word nie.
Verkeer is die bron van besigheid. In die verlede het kliënte na jou toe gekom, en enigiemand wat 'n teken opgesit het vir mense om te sien, kon geld maak. Later, toe verkeer in 'n mark saamgevloei het, kon jy ook geld maak deur 'n winkel in die kleinhandelmark oop te maak en te wag vir kliënte om te kom. Sodra die goue era verby was, het dit oorgegaan na die vind van kliënte, 'n motor bestuur om te besoek, en na kliënte gaan deur kanale; dan is die verkeer op WeChat, en kliënte maak staat op WeChat-groepe en mond-tot-mond-reklame.
So in wese, waar die kliënteverkeer is, moet bykomstighedehandelaars gaan. Daar is geen twyfel dat Douyin en WeChat nou die bymekaarkomplekke van verkeer is nie. As jy nie voortdurend kliënte verkry en voordeel trek uit die tendense van die tyd nie, is dit nutteloos om oor ander middele te praat sonder kliënte.
Die outeur se voorstel is dat handelaars wat steeds in 2022 bykomstighede doen, die bemarkings- en kliënteverkrygingsvermoëns van die nuwe era moet leer, en Douyin- en privaat domeinverkeer moet doen, en die outeur sal dit in detail in die volgende artikel beskryf. As daar platforms, vervaardigers en derdeparty-handelsmerke is wat 'n groot hoeveelheid laekoste-gebruikersverkeer as bykomstighede het, sal die leefruimte van individuele handelaars steeds saamgepers word.
Vergelykende voordeel twee:sirkulasie
Sirkulasie is 'n onvermydelike waardepunt. Konstruksiemasjinerie is 'n produksiemiddel, ongeag wat, en dit sal 'n dag verloor as dit stop, so daar is 'n hoë aanvraag na die tydigheid van bykomstighede. Met die ontwikkeling van logistiek lê vervaardigers die grondslag vir die sink van kanale, en middelmanne word verder benoud. Dit is duidelik dat groothandelaars regoor die land die mark van provinsiale groothandelaars begin druk het, en provinsiale groothandelaars het die terminale kanaalhandelaars benoud gemaak. Mededinging tussen provinsies is ook alomteenwoordig, soos Tianjin se onderdelemark wat krimp as gevolg van die opkoms van Beijing, Shenyang, Changchun, Zhengzhou en Shijiazhuang. As die waardeskakel van sirkulasie moet ons vanuit die perspektief van logistieke reaksie oorweeg met wie ek meeding (waarskynlik nie meer die ou koning langsaan nie), en met wie ek kan meeding (nie noodwendig net na die oorspronklike een mu drie onderafdeling staar nie).
Vergelykende voordeel drie:diens
In die verlede was produk koning, maar nou het die gaping tussen produkte al hoe kleiner geword, en bykomstighedehandelaars begin besef dat hulle diensverskaffers moet word. Dit is nie moeilik om die redes te vind vir die aftakeling van klante-verloop nie. Daar is al hoe minder faktore wat aan die produk self toegeskryf kan word, en al hoe meer verloop wat deur dienste veroorsaak word.
Uitstekende handelaars organiseer hul produkte behoorlik en hou goeie voorraad, maar dit is slegs 'n lae vlak van besigheid. Die volgende stadium is produkbediening. Die bediening van kliënte is nie vir die verkoop van produkte nie, maar vir die oplos van probleme. Ons moet 'n besigheidsorganisasie vestig wat kliënte help om probleme op te los. Die gevorderde stadium is die produksie van dienste. Soos Haidilao, is die diens gestandaardiseer, sodat dit gerepliseer, gekwantifiseer en naspeurbaar kan word. Slegs deur hierdie punt te bereik, kan ons die mark soveel as moontlik beset en skaal bereik.
Nadat die produk gediens is, kan jy daarop staatmaak dat die diens 'n groep kliënte wat aan jou behoort, stewig sal beetpak en in 'n onoorwinlike posisie sal wees; en nadat die diens gekommersialiseer is, het jy die vermoë om die stad te verower en op groot skaal te ontwikkel. Net so moet ons ook aandag gee aan die opkoms van groot organisasies en kettinghandelsmerke met sulke vermoëns.
Vergelykende Voordeel Vier:Vertroue
Vertroue is moeiliker om te oorwin as diens. Vertroue is baie delikaat. As dit groot is, is dit 'n handelsmerk. As jy goeie werk doen met handelsmerkbou en kliënte-lojaliteit het, kan jy ook 'n sekere premium wins geniet; as dit klein is, is dit 'n individuele neiging. 'n Kliënt vertrou jou dalk net, maar nie jou werknemers nie. Dit is ook moontlik om jou werknemers te vertrou in plaas van jou maatskappy, en as hy vertrek, is jou kliënte ook verlore.
Wie die vertroue van kliënte teen 'n laer koste wen, kan in die mark uitstaan. Wie hierdie faktor van markvertroue-verkryging verstaan en bestuur en dit 'n hanteerbare faktor maak, kan 'n hoër mark skep. Sommige bykomstighedehandelaars gebruik Douyin om verkeer te lok, en het gevind dat onbekende kliënte op Douyin 'n hoër transaksiekoers het. Die rede is dat die kort video van Douyin jou as 'n persoon voorstel, sodat onbekende kliënte jou in alle rigtings kan verstaan, sonder om vanlyn te hoef te gaan. Die fondament van vertroue kan vinnig bereik word, en daarom moet kort video's standaard word vir toekomstige bykomstighedehandelaars.
Nadat ons ons vergelykende voordele deur die bogenoemde vier dimensies oorweeg het, moet ons ons eie voordele vanuit 'n besigheidsperspektief oorweeg, dit wil sê, koste verminder en inkomste verhoog. Oorleef teen lae koste en verhoog ons verkope teen lae koste. Van rowwe bestuur tot verfynde bestuur, van nie-standaard diens tot standaarddiens. Dit is die kategorie van bestuur, met verskeie metodes en metodes, en dit is ook die markvolwassenheid wat hoër bestuursvereistes aan spelers meebring.
Plasingstyd: 11 Apr 2022